开云全站 开云app平台开云全站 开云app平台1月17日，嵩明博源农业科技有限公司（以下简称“嵩明博源”）负责人李永明以市人大代表的身份走进昆明会堂，带着精心准备的建议，在分组讨论的时候，认真讲述了他的农业故事和思考。在他的建议中，最明显的词就是“产销分离”。他建议昆明市进一步探索农业产销分离，让一三产业进一步融合。李永明介绍，嵩明博源农业科技有限公司是首批入驻嵩明县杨桥街道大村子社区的花卉种植企业。2012年至今，经过10余年的发展，公司规模和经营业绩翻了几番。目前，线上直播“卖货”成为了公司的主要销售渠道。
“将生产与销售分开，看似是一小步，却是农业发展的一大步，产销分离对农业企业来说，挺难抉择的。”李永明说。从宏观上看，将生产与销售分开，可以实现资源的最大化利用，也对农业产业的分工进行了进一步的细分，但对于一直与土地打了一辈子、半辈子交道的农户、农业种植企业来说，自己种自己卖，是大家的惯性思维。
嵩明博源的大花蕙兰在业内小有名气，疫情前，只要参加一两场订货会，就够他忙上一年的，这些订单不仅发往全国各地，还有不少境外订单，但是疫情期间，物流受限，他也开始为了销售而奔忙。“自己辛辛苦苦种植出来的花卉卖不出去，全都是市场的‘责任’吗？”农副产品销量不好，市场大趋势是一方面的原因，另一方面的原因，也有可能是“会种的不会卖”。带着这样的疑虑，李永明决定向与“销售”有关的主管单位县商投局进行咨询。
县商投局在两年多来的外出招商引资、走访企业中发现，先进城市许多企业均实现了工贸分离，生产的负责提升产能，销售的负责提高销售，专业的事情交给专业的人去做，事半功倍。
2023年初，县商投局指导嵩明博源尝试在农业板块方面实行产销分离。说干就干，同年3月，嵩明博源农贸有限责任公司成立，农副产品销售、园艺产品销售、礼品花卉销售、互联网销售被李永明写在了公司经营范围里。
懂种植的团队被李永明划拨到农业公司，负责种植生产、产品开发与改进、提高质量、降低成本。会销售、跑业务的，则被放在了农贸公司，通过线上电子商务、线下市场销售渠道，把博源的花卉推广到更多更远的地方。
按照规定，农业生产者销售自产的农业产品（花卉）免征增值税。子公司贸易公司在销售花卉的时候，仅针对增值部分按照农产品销售的税率9%缴纳增值税。这样，在母公司生产、销售成本不增加的同时，付出很小成本就支撑了商贸公司（子公司）的销售额，农业生产企业产值与花卉销售企业的销售额实现了有效衔接。
县商投局负责人告诉记者，嵩明博源产销分离后，两个体系分清权责，各自发挥各自的专长，生产环节由具有生产的技能和经验的人把控，种植、研发出品质过硬的花卉。销售环节，则凭借拥有丰富线上线下销售经验的人才，以专业的营销技能占领市场，这样可以推动企业各项职能实现效益最大化，提高产品及公司竞争力，从而更好地适应市场需求和竞争要求。有了嵩明博源这块“试验田”，县商投局联动嵩明博源，在嵩明花卉企业中，开始了企业“产销分离”宣传培育工作。
2023年下半年以来，县商投局多次到相关农业企业深入交流产销分离工作事宜，多渠道宣传解读省、市、县出台的扶持企业发展政策措施，鼓励企业做好“产销分离”。同时，针对企业“产销分离”政策和企业关于“产销分离”后税收、相关资质业务办理等问题进行耐心细致的宣传，对有意愿成立商贸公司的农业企业，安排专人负责领办、代办，使企业以最快的速度办理相关手续，节约人力投入和时间成本。
截至目前，嵩明县已有4家农业企业紧跟嵩明博源的步伐，加入“产销分离”行业，并通过市场“检验”，成功“上线家实现“产销分离”的花卉企业2023年销售额累计实现约7000万元，对嵩明县社会消费品零售总额和GDP增长贡献了“大花蕙兰”力量。
2023年12月初，嵩明县的大花蕙兰逐渐进入热销期，电商高手们纷纷走到基地进行“直播带货”，一盆盆包装好的花卉被贴上快递单，放进运输车里，销往各地。
李永明说，产销分离后，各自分工更加明确，基地花苗现已经通过科研转化，缩短了生长周期并申请了专利，贸易板块也在电商的带动下，有了新的突破，农业和贸易均有了新的增长。
看着博源农业（抖音号）的销量3.8万单，网友综合体验评价4.9，超过95%的同行数据。县商投局负责人表示，下一步，县商投局将探索建立农业产销分离主体培育信息库，继续对全县各类农业市场主体、种植养殖基地开展排查摸底，引导规模种植、养殖大户尝试产销分离，用好各项扶持奖励政策，扶持现代农业、新型农业经营主体发展，把嵩明的农业产业“存量”变“增量”，以主体“新增”促进主体“倍增”。
