利用微信、微店逐渐拓宽销售渠道，采取多渠道进行营销，实 体和网上销售同步化。降低成本，扩大消费群，让消费者更能清 晰地感受优质服务。不断了解市场情况，不断策划有新意的活动 主题，激活市场活力，吸引商家加盟。利用高校资源与企业形成 可行性合作机制，抢占市场。不断完善业务和体制的同时，必定 会产生良好的社会影响以及一定的知名度，吸引商家主动洽谈广 告业务。

　　21小型礼品型当今不论是情人节教师节圣诞节还是同学朋友的生日或毕业等等凡是有点特殊的小节日大家都喜欢送点小礼物小巧可爱的多肉植物是我们的首选再针对特定的节日采用充满节日气氛的装饰物来打造礼品型盆栽或者我们就采用能够进行彩绘的陶瓷花盆描绘并传达顾客的祝福用精致的干植物装饰花盆相信一个独具匠心富含创意的创新性盆栽不失成为大家的节日小礼物的选择如图1

　　在欧洲，荷兰是的鲜花生产额居全世界首位，通过合理的商 业营销运作模式，花卉出口贸易总额达到了 52 亿欧元，使得花 卉业成为了荷兰重要的经济支柱。荷兰和欧洲发达的物流业以 及市场营销是创收的重要条件。

　　国内花卉生产也属于全球生产大国。但国内消费水平及对 鲜花的需求度远远不及欧洲。但中国众多的人口及广阔的幅员使 得花卉的生产及营销有着极大的潜力。国内的各种电商平台及快 递和同城配送到家的业务使得花卉的销售有了新的契机。

　　根据调查，消费者对鲜花的需求已不仅局限于单一鲜花切 花，对形式新颖、创意性强的礼品花卉的购买欲日渐提升。目前 花卉市场没有完善的售后服务，完善的配套售后服务可大大增 加该项目的市场竞争力。不仅仅是实体市场，还要发展鲜花速 递。网上订花的人群以大学生、白领居多，他们要求品种丰富，价 格优惠，配送方便，包装精美。

　　摘 要：盆栽是一种由植物与容器搭配而成，旨在装点环境、丰富空间的艺术作品。在当代，盆栽在人们的日常生活中

　　3.1.1 创意礼品花卉系列 根据消费者的需求可设计鲜切花相框、干花相框、创意鲜切

　　花壁花、创意鲜切花瓶插花、创意鲜切花花环等创意作品。根据 消费者要求推出系列产品。使其在装点各种场所时有更加美观。 3.1.2 私人订制

　　盆栽是由中国传统的园林艺术演变而来的。对观赏植物的 栽培，起源于古代园林造景，以摹仿自然山水景色营造园林。当 今，盆栽以其清新好看又不占空间的优点深受大众的喜爱，家家 户户都喜欢往家里安置几个小盆栽，盆栽已经成为室内绿化装 饰的必用品了，但千篇一律的盆栽已经不能吸引消费者眼球，这 时需要有创意与具有艺术美感的盆栽来开发市场。

　　3.4.1 网络策略 利用开云官方网站 Kaiyun官方登录电子邮件、微信、微博和学校贴吧进行宣传，在一些特定

　　的节日举行各种促销活动，通过幸运用户的抽选，回馈老顾客的 厚爱。派发宣传单张优惠券，开业期间宣传优惠，提供学生优惠。 并举花艺展览并开办免费培训班吸引顾客。 3.4.2 电商策略

　　鲜花电商的销售模式主要依赖天猫、微信、微博等平台。鲜花 定制类电商开云官方网站 Kaiyun官方登录由于品类高端，鲜花内涵丰富，通常会选择开设线下 体验店，以增强客户体验，保证服务质量，由于礼品鲜花明显的节 日效应，鲜花定制类电商通常要求提前预定，Kaiyun官网登录入口 开云网站而生活鲜花电商销 售的及时性上要求更高。

　　消费者具有猎奇的心理，追求花卉及包装的新颖。对于一些 网络上盛行的花卉包装形式有明显的追逐性。在节日的需求度 会明显提升，不同节日消费者会对花卉及产品包装有不同的需 求。有个性、新颖的包装形式深受年轻消费者的喜欢。消费者还 会对配送速度、配送形式有具体的要求。

　　扮演着越来越重要的角色，款式多种，形式多变，而风格明确、用途具体的盆栽更是从中脱颖而出，深受人们的喜爱。本文

　　主要对盆栽设计搭配原则进行阐述，并针对四种主题型盆栽商品化进行设计分析以及应用，初步总结从盆栽构思到方案

　　设计到小型市场销售的过程以及建议，旨在为不同主题型盆栽的设计及商品化提供参考。

　　合等等，进行私人定制，让消费者感受到独一无二的消费体验。 根据客户的需求，了解客户所要表达的情感，为客户打造世界上 独一无二的创意鲜花礼品。从而提高花卉的意义及观赏价值，提 高产品价格。具体方式可利用手绘图纸和鲜花设计的结合，特殊 材料的创意花卉设计，如利用水果、蔬菜、野生花卉及观赏草来为 客户进行私人订制的礼品花卉。将平凡故事找寻相匹配的花和 设计，给消费者一种视觉上和情感上的满足和享受。

　　摘 要：市场上传统花店销售时并不注重创意设计，极大的削弱了花卉的美感与商业价值，通过专业人员进行再设计

　　后，提升花卉的美感并且激发消费者的购买欲，增加产品的附加值，运用多种市场营Baidu Nhomakorabea方式进行销售。

　　室内绿化装饰是指根据室内环境装潢的风格特点，利用观 叶，观花植物搭配盛花的器物进行场景美化装饰。室内绿化装饰 品需要符合一定的原则才能发挥其装饰作用，盆栽作为绿化装 饰品，是根据人们生活需要出发，配合整个室内环境进行设计， 使其与环境融为一体，所以需要符合一定的美学原则，实用原 则，经济原则等。

　　将礼品花卉立足于设计，赋予花卉全新的活力，更能满足消 费者的迫切需求。营销模式有网络营销与线下营销相结合，并且 通过与周边企业达成合作以此来拓宽营销市场。

　　对于私人订制的礼品花卉，收取一定的手绘和设计费用，价 格在 300~500 元之间。鲜花的用量不多，礼品主要是靠创意。所 以利润会比较大。对于一些低收入群体，可以设计一些用花量比 较小的产品，单只、3~5 支等产品，但包装设计新颖，Kaiyun官网登录入口 开云网站价格定位在 10~50 元不等。或是应用一些干花和永生花与鲜花配合使用，增 加花卉的观赏期。